日前舉辦的 Yahoo 奇摩第十屆認證講師決賽,台北數位業務經理莊茲晴拿了一顆黃色的乒乓球上台,吸引台下的目光之外,更為精彩的簡報與分享埋下伏筆。事實上這位在日本客戶口中的「松山福原愛」,不僅擅長利用Yahoo數位家外廣告對焦客戶需求,整合線上線下各渠道做全通路行銷,更能發揮耐心與客戶溝通討論,做出吸睛的「新聞標題」,就像她手上那顆乒乓球,兩秒鐘划過的畫面都讓消費者留下深刻印象。
Yahoo奇摩於日前選出5名第十屆認證講師,希望透過專業的認證講師,協助中小企業整合運用線上線下各種不同類型媒體廣告,邁向全通路行銷,達到行銷事半功倍之效,入行5年的莊茲晴如願通過考驗,成為Yahoo奇摩認證講師。
在進入台北數位之前,莊茲晴曾在戶外媒體工作一年,「那時候,客戶常問我,廣告效益要如何評估?」莊茲晴說,當時苦於看板廣告很難從人流、車流去分析效益,所以對客戶的提問常找不到答案。轉做數位行銷後,莊茲晴不再害怕面對這個問題,她說,數位廣告不僅可以看到觀看數,甚至還能精準抓到透過廣告進到官網瀏覽商品的人次。
與客戶溝通的過程莊茲晴發現,臺灣很多中小企業鍾愛做「關鍵字」廣告,但其實單一操作關鍵字效果十分有限,必須運用各渠道,擬定分階段全通路行銷策略。她分享幫某牙齒保健品牌做轉型的案例:
此一品牌原本是「兒童牙齒保健產品」為主力,但因少子化等因素,品牌希望往成人市場發展,但由於過去「兒童專用」的既定印象太過強烈,轉型並不容易。莊茲晴認為,品牌轉型階段必須拓展不同的受眾,因此她為客戶設計利用Yahoo奇摩「搜尋再行銷」的功能,打包「Yahoo超級商城」、「Yahoo拍賣」、「Yahoo購物中心」裡的搜尋者進行廣告投放。接著,導入Yahoo奇摩原生新聞型的廣告及新聞稿,將品牌的文案製作成新聞形式相似的廣告內容,融入上下文的閱讀中,帶給消費者信任感,提升導流進入官網的購買機會。
莊茲晴說:「當時該品牌推出美齒面膜的產品,正值炎炎夏日,愛美女性對皮膚美白十分重視,於是我和客戶一起討論出『牙齒也要美白』的新聞標題,強調是小資族居家保養的必備款,不僅扣合時事,也成功引發網路關注與討論度。」
事實上,自疫情以來,消費者使用數位媒體的頻率大幅提高,單一通路的溝通策略早已無法滿足廣告主的行銷需求,Yahoo奇摩整合各種媒體渠道,推出完整的Yahoo DSP全通路廣告平台,不只涵蓋原生、影音、圖像廣告等主流通路,同時也快速擴建新興通路,運用全通路數位行銷與消費者溝通,有效達到行銷目標。
在成為Yahoo奇摩認證講師之後,莊茲晴計畫將Yahoo DSP全通路廣告平台,進一步介紹給國內傳產業者,協助業者面對數位時代品牌行銷的衝擊,透過有效的全渠道整合行銷,為企業創造更高的營業額。
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