2021年Yahoo好行銷獎：「三多士好入睡」

全方位數位行銷解決方案 實踐完美行銷
廣告主＝三多士

根據台灣睡眠醫學會的統計調查，在台灣每五個人就有一人有睡眠困難，且年紀越大，睡眠困難的比例越高。專注研發保健食品的三多士，在品牌創始人暨總經理吳昭雄的帶領下，通過科學文獻驗證，以芝麻萃取物＋色胺酸為主要原料，開發「三多士好入睡」，鎖定有工作壓力和家庭壓力的三明治族群，希望透過產品改善消費者生活。

活用多元數位廣告工具 建構行銷漏斗

三十年來，三多士的各項保健產品皆透過電視廣告與消費者溝通，此次「三多士好入睡」新品上市，初次跨足網路廣告領域，希望藉由網路廣告提升新品知名度，帶動整體市場銷售。在創意上，針對家庭族群和上班族群，三多士拍攝兩支廣告創意影片，以此為素材，在Yahoo團隊的建議下，靈活運用多元的數位廣告工具，打通最上層管道完整建構行銷漏斗，向上建立品牌拓展流量，強化品牌曝光，讓更多消費者看見並認識三多士好入睡，引發消費者興趣，向下延續效益進行銷售轉換，導入更多優質客群，活用不同的素材進行優化操作，加強教育和促購，雙管齊下。

在廣度上，運用Yahoo多元數據進行受眾鎖定，從來自興趣、搜尋、EC購物興趣、內容再行銷、購物明細和第三方的數據，勾勒精準受眾找到品牌目標族群，初步遞送影音廣告和圖像廣告，擴大品牌聲量，接著以原生廣告導流加強產品教育、導購強化call to action，提升網路及實體通路銷售，最後當目標買家進入決策階段，或準備採取行動時，以關鍵字廣告收網，實踐行銷最後一哩路。

針對不同階段買家進行溝通 帶動銷售

整體操作上，影音廣告和圖像廣告的CPM，以及原生廣告的CPC均低於市場均值，而關鍵字廣告CTR高於市場均值，最重要的是，三多士運用數位行銷精準鎖定的特性，透過在行銷漏斗不同階段運用不同數位廣告工具，達成階段目標，有效擴大廣告能見度，周圍的親朋好友都曾經看到廣告。

對吳昭雄而言，更有感的是在銷售上的反應，讓他確信Yahoo提供的網路行銷建議是有效的，在初次合作的好成績下，逐步強化在Yahoo的數位廣告投資量，從以電視廣告為主要投資的方式，跨足數位廣告領域，不只達到廣度的目標，更能針對不同階段的買家，靈活運用不同數位廣告工具進行溝通，達到帶動銷售的目的。

關於Yahoo好行銷獎（Yahoo BrandBlazers）

Yahoo好行銷(Yahoo BrandBlazers)是Yahoo台灣設立的獎項，主要在鼓勵品牌主從數據洞察出發，透過創新表現形式與運用精準廣告技術，以多元整合行銷來連結品牌與消費者。

2021年第二季Yahoo好行銷作品共有：三星Why Galaxy、統一鹼性離子水 PH9.0、四季薄鹽醬油、天堂Premium Video 與三多士好入睡。