「搜尋」是人類自然的行為,傳統社會在街頭巷尾打探消息,在網路世界中,隨著一筆又一筆的「搜尋」,找到心中想要的答案。因為消費者的搜尋行為,孕育出「關鍵字廣告」的溝通管道,廣告主如何善用關鍵字廣告,為自己的品牌開拓流量、開創商機?正如同熱門商圈的黃金店面總是奇貨可居,關鍵字廣告的成功基石,就在人潮之所在。
Yahoo擁有豐富的使用者數據,在台灣有92%的跨螢到達率,每月的瀏覽量和搜尋量均突破十億,這也就意味著,每天都有海量的網友、海量的搜尋量在Yahoo活動,更重要的是,Yahoo的網友有48.7%年收超過百萬,是含金量極高的消費族群,對於廣告主而言「人流就是金流」,選擇Yahoo投遞關鍵字廣告是絕對正確的選擇。
此外,Yahoo有專屬的關鍵字廣告優化師和編輯團隊,協助廣告主有效操作關鍵字廣告,並運用關鍵字廣告平台科技中的機器學習,由系統自動優化讓關鍵字廣告的成效提升再提升,對廣告主而言,Yahoo關鍵字廣告除了能夠精準吸引目標族群,並採點擊付費模式有效控制預算,同時作為行銷漏斗中「收網」的必備工具。
Yahoo 關鍵字廣告優化師和編輯團隊提供定期的關鍵字廣告帳戶健檢,針對關鍵字架構、標題、文案等優化改善,平均可提升20%的成效,同時在微軟edge AI聊天室建置獨家曝光版位,搭上Chat GPT的使用潮流,讓廣告主的關鍵字廣告,可以在網友使用微軟edge AI聊天室時,曝光露出,進入消費者與AI對談尋找答案的心流中。
關鍵字廣告的成功,除了機器學習自動優化與Yahoo 關鍵字廣告優化師和編輯團隊的協助,更有深藏於心的操作秘訣。作為行銷漏斗中最後一哩路,肩負收網重任的關鍵字廣告,有豐富經驗的Yahoo優化營銷事業部業務總監廖國志Henry Liao,分享關鍵字廣告的成功三要訣:
選擇適合且具有高潛在價值的關鍵字。必須要了解你的消費者在想什麼?需要什麼?會用哪些關鍵字進行搜尋?要能全面網羅完整的關鍵字清單,是致勝的重要關鍵。
撰寫引人注目且具有說服力的廣告文案。關鍵字廣告應該搭配吸睛的文案,清楚傳達產品或服務的價值,達到吸引使用者點擊的目標。
呈現具多樣性與即時性的廣告。透過多元的廣告型態接觸不同消費者,加上圖片展示,動態貼近消費者需求,在搜尋行為產生時,必能提高轉換成效。
在關鍵字廣告的基礎上,Yahoo開發動態搜尋廣告(Dynamic Search Ads,DSA),透過搜尋字詞比對,針對廣告主的網頁內容自動生成廣告標題,盡可能滿足消費者欲搜尋的字詞,特別適合網站內容齊全或商品種類繁多的廣告主使用。當網站內容有異動時,動態搜尋廣告(Dynamic Search Ads,DSA)就會自動更新廣告內容,廣告主無需手動調整,大量節省廣告生成時間,並確保即時性,對廣告點擊率、流量的提升都有明顯的助益。某女裝電商品牌,在使用動態搜尋廣告(Dynamic Search Ads,DSA)服務後,由廣告系統自動比對網站相關內容,針對不同類型的服飾品項自動生成廣告,迎來曝光數倍數成長。
搜尋購物廣告(Search Product Ads)針對「導購」創造亮眼成效,是成效型廣告主的好幫手,透過商品圖片、商品名稱、價格的簡潔資訊,快速抓住眼球,促動消費者購物需求。以追求ROAS為行銷目標的某綜合型電商,有效運用搜尋購物廣告展示數十萬種商品,透過搜尋行為將商品圖片、資訊曝光,系統也能在價格異動時即時更新,也能打包熱賣商品加強投遞,提高成交率與ROAS,相較於一般關鍵字廣告,ROAS有一倍以上的成長。
對廣告主而言,關鍵字廣告有著「細水長流」的優勢,在了解消費者洞察的基礎下,Yahoo 關鍵字廣告優化師和編輯團隊協助撰寫關鍵字、標題、文案,並加入「長尾關鍵字」,創造高點擊率的關鍵字廣告,更重要的是,Yahoo關鍵字廣告平台內建「機器學習」機制,主動優化標題、文案,提高成效表現較佳者的曝光,讓關鍵是廣告的成效與日俱增,值得廣告主長期深耕,在可控的預算下,創造高曝光、高點擊、高轉換。